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INTER VISTA

The Barber & Co. una nuova opportunità

Aprire un salone barber di successo non necessita di investimenti esagerati e impossibili.
Come fare ce lo chiarisce il dottor Marco Ricchetti, country manager The Barber & Co.

Il 2020, nonostante per il quale si paga una piccola cifra mensile. Oltre ai vantaggi de-
tutto, ha visto cresce- scritti, sicuramente il supporto digitale è il fattore che fa la differenza.
re il vostro brand The Per esempio, con l’utilizzo di strumenti come Google Partoo, i saloni
Barber & Co. Avete già The Barber & Co. compaiono sempre tra i primi risultati di ricerca su
aperto 7 saloni sul terri- Google permettendo così che più persone trovino i saloni in modo
torio e ne avete in pro- facile e immediato. Partoo serve anche a fornire informazioni uti-
gramma altri. Come è li del salone (indirizzo, orari, contatto telefonico) fondamentali per
stato possibile l’espan- fare Drive to Store su oltre 50 tra siti e app, accompagnando i clienti
sione in un anno in cui fino alle porte del salone. Grazie all’aumento dell’indicizzazione su
i saloni erano chiusi? Google, incrementeranno anche le recensioni che sono utili per con-
Qual è stata la vostra vertire un cliente e sono inoltre supportate da un ufficio clienti dedi-
carta vincente? cato e pronto a rispondere a qualsiasi esigenza. Per quanto riguarda i
principali social network, ogni salone ha una pagina Facebook e In-
«Partiamo dall’inizio. Qualche anno fa abbiamo cominciato ad ana- stagram con materiali esclusivi finalizzati a cogliere l’attenzione della
lizzare il mercato dell’uomo e, constatando che si stava espandendo sua clientela. Con FB e IG, abbiamo messo a punto un servizio di pre-
molto velocemente, abbiamo messo a punto una strategia di guada- notazione on line tramite un sito dedicato per ogni salone. Sempre a
gno molto interessante. Dovevamo infatti cercare di limitare i costi e carico dell’azienda, l’affiliato si garantisce campagne pubblicitarie sui
aumentare la marginalità dei nostri affiliati e, naturalmente, di nuovi social e su Google ADS per la prenotazione on line. Infine, proponia-
imprenditori. Così, oltre a calcolare un canone di affiliazione inferio- mo due pacchetti all’anno di produzione di foto e video direttamente
re a quello di altri circuiti, abbiamo capito che, per una buona redditi- in salone con un videomaker professionista».
vità di un salone barber basta un negozio di piccole dimensioni (circa
40 metri quadri) in una zona ben posizionata oppure in un centro Con quali servizi viene conquistato il cliente in salone?
commerciale. Il costo di affitto è quindi abbordabile, non richiede «Il nostro progetto di barber è una rivisitazione in chiave moderna
grandi investimenti per gli arredi e le spese di gestione del personale dei negozi di una volta, dove gli uomini possono tagliare barba e ca-
sono altresì ridotte. Questa è un’attività dinamica, semplice da gestire pelli, ma anche sottoporsi a innumerevoli trattamenti. Il mondo bar-
e capace di portare al break even e ai guadagni in poco tempo. Ma ber copre qualsiasi fascia d’età. Gli uomini (anche i più giovani) ritro-
non è tutto: chi apre un salone The Barber & Co. ha ulteriori vantaggi vano il piacere di un salone accogliente dove al primo posto ci sono
sia economici, sia di visibilità. Nel canone di affiliazione, infatti, sono la cura dei dettagli e la personalizzazione del proprio look grazie a
comprese anche giornate di formazione e una collezione annuale. Un servizi pensati ad hoc. In questo sta la grande differenza tra i barbieri
ulteriore punto di forza è un’architettura digitale all’avanguardia nel di una volta e i Barber Shop di oggi: sono state mantenute le basi
panorama italiano, strategica e personalizzata per garantire agli affi- ma c’è stata una sostanziale evoluzione nei servizi. Il nostro brand
liati un’attività di drive to store efficace e costante. ha infatti un portfolio di servizi molto ricco, con molteplici proposte
Il lockdown, con la tragicità che si porta dietro da un anno, ci ha di stili di taglio, trattamenti per cute e capelli e rituali specifici per la
aperto gli occhi su una realtà che poteva non essere immediatamente barba per look unici e riconoscibili. Abbiamo inserito ultimamente
percepibile: alla scorsa riapertura, il 18 maggio 2020, i saloni barber alcuni nuovi servizi che stanno riscontrando grande interesse, quali
hanno ripreso a lavorare subito e senza inflessioni, recuperando in ad esempio un trattamento disciplinante, uno dedicato alla cute, uno
gran parte gli incassi persi nei mesi di chiusura. Cosa significa? Che per la protezione della bellezza dei capelli “sale e pepe”, per masche-
gli uomini non rinunciano a questo tipo di servizio, tagliano i capelli rare i capelli bianchi e molti altri ancora. Inoltre, da The Barber & Co.
in media ogni 10-15 giorni e, grazie alla tendenza barber molto forte interpretiamo lo stile seguendo il concetto di personalizzazione. Per-
ormai da tempo, hanno bisogno anche di regolare e sagomare fre- ché nessuno è uguale a un altro e ogni stile deve essere realizzato in
quentemente la barba. Infine, ma non ultimo, teniamo in considera- base ai lineamenti e alle attitudini personali per un mood tradiziona-
zione che Corani & Partners ha 40 anni di esperienza nel franchising le o di tendenza. Questo è il nostro DNA ed è quello che insegniamo
e nella capacità di sapere evolvere nella modernità e nella moda». anche all’Accademia di Formazione di Brescia».

Perché questo progetto è piaciuto ai barber? La Collection Zero, la collezione pilota firmata The Barber & Co,
«Dal punto di vista economico, esperti del settore e imprenditori cosa racconta e a chi si rivolge? È firmata da un team stilistico de-
hanno riconosciuto che, aprire un salone in franchising The Barber dicato?
& Co. è sicuramente un business interessante e soprattutto, come ab- «Con la nostra Collection Zero, che vuole essere un punto di par-
biamo visto, dà molti vantaggi che lo rendono alla portata anche di tenza, raccontiamo chi è l’uomo The Barber & Co. e la filosofia del
imprenditori giovani e ambiziosi. È piaciuta molto anche la strategia brand. In questa Collezione abbiamo interpretato i tagli barber più
di posizionamento del nostro concept, si colloca infatti a metà strada noti e apprezzati combinando tradizione e modernità, puntando su
tra l’hipster mood e un barber di fascia super alta, sia come stile, sia uno stile unico, riconoscibile e senza tempo. Cura e personalizzazio-
per i costi. Con noi è possibile quindi abbracciare tutti i desideri e le ne sono le parole chiave per il nuovo gentleman a cui si rivolge la Col-
tendenze. Anche l’immagine e il design hanno una loro allure: ispi- lection Zero, dal look sportivo, disinvolto e charmant, sempre attento
rati dallo stile newyorkese, i saloni sono studiati per rispecchiare un ai dettagli e alla propria immagine, senza mai essere eccessivo. La
servizio impeccabile e la scelta di prodotti ultra performanti specifici realizzazione della collezione The Barber & Co. è il frutto di un Team
per ogni esigenza è sicuramente garanzia di successo». Stilistico dedicato, sempre alla ricerca di nuove tecniche e tendenze e
già alle prese con la prossima collezione».
In cosa consiste l’affiliazione? Cosa comporta all’acconciatore?
«Come qualsiasi affiliazione a un franchising, si entra in un network

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