Page 28 - Salon Internaional donna

HAIR
Indagine di mercato
MOD A
IL MERCATO PROFESSIONALE: NUOVE SFIDE 2022

Il 2022 per le aziende italiane, e non solo, rappresenta una bella sfida. Come affrontarla al meglio? Investire
su innovazione, aprirsi a nuovi canali distributivi, sviluppare mercati esteri, puntare sulla sostenibilità.

E molto altro. Lo abbiamo chiesto ai protagonisti delle società cosmetiche.
1 Qual è la chiave del successo della sua azienda?
2 Dove intravede le possibilità di sviluppo?
3 Il tema della sostenibilità riguarda ormai ognuno di noi, a livello personale e professionale. Come lo affronta la vostra azienda?
4 Sotto quali auspici inizia il nuovo anno. Previsioni e riflessioni.

4. La nostra è un’azienda familiare che crede molto nell’importanza annoverante molti articoli alto vendenti come il finish Silk. Oltre
delle relazioni oneste e chiare. Ci auguriamo che questi due anni all’offerta di valore, l’altra chiave di successo è rappresentata dalle
di epidemia possano farci capire quanto questo sia fondamentale persone che lavorano in azienda e che rappresentano il motore di
anche nell’ambito lavorativo per un mondo più sano e più ogni singola iniziativa aziendale.
rispettoso delle persone e dell’ambiente. 2. Fisiocosmetica opera da diversi decenni sui mercati
internazionali (Cina, Medio Oriente, Russia, Europa, Nord
Africa, Europa dell’Est) in qualità sia di produttore a marchio del
cliente importatore sia di produttore a marchio proprio. Inoltre
Fisiocosmetica è un player riconosciuto nella gestione full service
dei progetti Private Labels per i grandi saloni di acconciatori e
Andrea Guizzardi, Co-Founder, ADI centri estetici presenti in Italia. Qui vediamo ampie possibilità di
1. Da sempre inseguiamo in modo ossessivo l’eccellenza. Inoltre sviluppo, soprattutto perché ai saloni offriamo molti servizi per
abbiamo ben definito il nostro mercato obiettivo. Abbiamo fidelizzare la loro clientela - per esempio corsi di armocromia, di
sempre avuto chiaro a quali clienti/saloni rivolgerci. Non marketing e di sana e sostenibile gestione, di tricologia -, dove
abbiamo mai voluto dare un’offerta valida per chiunque: ci Carlo Oliveri, CEO CO-Founder, C.O. Italia srl vantiamo expertise & experience di alto livello. In fine, stiamo
siamo ultraspecializzati nei prodotti di lusso e in quelli a elevata 1. “Creare bellezza” è la Vision di C.O. Italia srl chiaramente monitorando i canali pharma e beauty, in quanto le farmacie e
performance. Siamo comunque riconosciuti per la capacità di dichiarata nel suo pay-off “We Design Beauty”. “Bellezza” non le profumerie rappresentano due canali strategici dello sviluppo
puntare su brand emergenti e di farli diventare un successo, intesa semplicemente come “prodotto di bellezza”, ma come vero della linea Green (curativa) e della parte cosmetica (creme viso e
rappresentando per i saloni una nota distintiva. e proprio “culto del bello”, ricerca della qualità e della massima corpo a elevate performance).
2. Indubbiamente questi due anni sono stati difficili, ma sono eccellenza dell’artigianalità Italiana. 3. Sostenibilità è il mantra dell’azienda; usciamo con linee amiche
anche stati gli anni in cui l’Italia ha saputo fare bene; nel La Mission di C.O. Italia srl è quella di ricercare, creare, produrre dell’ambiente (facciamo grande uso di plastiche riciclate e di
perseguire l’eccellenza; nel made in Italy, nella Italian way. In e distribuire su scala mondiale prodotti cosmetici professionali materiali a basso impatto ambientale), amiche dei consumatori
ADI dopo 20 anni di distribuzione, portiamo a compimento un attraverso solide partnership con i migliori laboratori artigianali in quanto naturali, cerchiamo di combattere ogni tipo di
grande sogno: ci affacciamo al mercato italiano e internazionale simbolo dell’eccellenza del Made in Italy in tutto il mondo. spreco e di avere un comportamento civile nell’uso quotidiano
con il nostro primo progetto di produzione. Il nostro marchio Alla base dell’organizzazione di C.O. Italia srl c’è la volontà di dell’energia, dell’acqua. Siamo convinti che occorra una
debutterà al Cosmoprof e sarà la summa di 20 anni di esperienza, costruire relazioni professionali basate sul rispetto e sulla fiducia cultura dove sia importante innalzare la consapevolezza di cosa
raccolta spendendo ogni giorno con i saloni, con le clienti, con reciproci con clienti e fornitori e sulla crescita. consumiamo e come consumiamo.
i distributori nazionali e internazionali, ma anche attingendo 2. L’orientamento strategico e i piani dell’azienda mirano ad avviare 4. Vediamo un anno pieno di possibilità espansive, dovute alle
alla nostra ossessione per la bellezza, alla passione per l’arte, la la distribuzione sul territorio internazionale. Le consumatrici attività relazionali create negli anni, ai progetti ormai già avviati,
fotografia e il gusto italiano. Abbiamo portato al successo marchi oggi, hanno una consapevolezza differente rispetto agli anni alla qualità dei professionisti che gravitano nella nostra azienda,
straordinari, come Olaplex, Alterna Haircare, Oribe, Maria Nila, passati, si informano, leggono, fanno domande sempre più ai piani di sviluppo dei nostri più importanti clienti. Insomma un
Sugarbear, Invisibobble e molti altri. Era tempo di usare le nostre specifiche su cosa utilizzare per la propria beauty routine ed anno fatto di conferme e di nuove iniziative volte a incrementare
competenze per creare qualcosa che assomigliasse a noi e ai nostri è proprio a loro che miriamo attraverso formazioni create la visibilità di Fisiocosmetica in tutti i canali di nostro interesse.
clienti al 100%. in partnership con i nostri distributori. Offriamo prodotti
3. Occorre pensare all’ambiente in senso più ampio, includendo professionali di altissima qualità selezionando le migliori materie
tutti gli stakeholders che gravitano nell’orbita dell’azienda. In prime per garantire ottime performance ai nostri consumatori.
ADI abbiamo da sempre pensato a fare bene. Con responsabilità. Prodotti cosmetici di lusso ma accessibili.
In ogni micro e macro scelta. Orientandoci su marchi 3. Per C.O. Italia srl e per i brand che rappresenta, la sostenibilità è
onestamente ben gestiti. Con un genuino senso di amore per un elemento fondamentale. Come amministratore e responsabile
l’ambiente. Non limitandoci a comunicare, ma adoperandoci della ricerca e sviluppo, sono assolutamente convinto che non
anche attivamente per essere il più “leggeri” possibile sulla Terra. esistono altre scelte possibili.
ADI è orgogliosamente diversa. Ci impegniamo nel ridurre, Selezioniamo le materie prime per creare i nostri prodotti,
riciclare e riutilizzare e lo esprimeremo al massimo livello nel riducendo il più possibile l’impatto ambientale, collaboriamo
nostro nuovo brand in lancio a maggio 2022. Qui porteremo un con laboratori produttivi che hanno la nostra stessa visione.
nuovo livello di attenzione all’ambiente sociale e culturale e lo I nostri pack sono prodotti utilizzando per l’80% plastica
dimostreremo sostenendo la diffusione della cultura e dell’arte, ottenuta dalla lavorazione della canna da zucchero e le nostre Eliana Savino, Responsabile Marketing, Jean Paul Mynè
attraverso i saloni. formule contengono ingredienti naturali fino al 93%, mai 1. Il successo alla base della nostra azienda è aver deciso da sempre di
4. Inizia sotto i migliori auspici. Trovo sbagliato lamentarci. testati sugli animali o di derivazione animale, permettendoci di mettere al centro il salone e il parrucchiere. La cultura aziendale,
Bisogna essere onesti. Il nostro settore ha sofferto poco, se non raggiungere performance professionali e di alto livello. i valori che permeano l’intera azienda e ci contraddistinguono
pochissimo. È stato sottoposto a sfide di cambiamento a cui dare L’amore per la natura e per gli animali guida ogni mia scelta sul mercato sono fatti di autenticità e trasparenza. Questo
risposte veloci, certo. Ma questo non è determinato solamente aziendale. approccio ci consente ogni giorno di restare aperti alle sfide
dal fattore pandemico. Piuttosto è una costante accelerazione del 4. Il 2022 inizia con la creazione di una partnership molto e alle novità, non ponendo vincoli alla sperimentazione e alla
mercato e delle tendenze, portato da un frenetico accesso ai dati. importante con una catena di profumerie di lusso a livello creatività, permettendoci di essere pronti ad anticiparle esigenze
So di non riscuotere consensi dicendo questo. Ma alla fine chi europeo che presenterà il nostro brand in esclusiva. Il nostro del mercato, in uno stato di ascolto costante.
ha saputo essere veloce, reattivo, propositivo, ha vinto la partita. augurio è sempre quello di crescere e di coinvolgere il maggior 2. Le opportunità di sviluppo sono molto presenti nel beauty
Chi ha lasciato montate vele grandi, con venti forti e raffiche, si è numero possibile di partner che condividano la nostra visione. in questo momento. Le persone sono sempre più attente
trovato in mezzo al mare, alla deriva. Il futuro è di chi sa adattarsi La creazione di un network basato su crescita e fiducia reciproca alla qualità ed esigenti. Per questo abbiamo in cantiere tanti
e cambiare. La crisi è un’opportunità. è quello che desidero per il futuro della mia azienda. Sappiamo progetti per il nuovo anno e intendiamo proiettarci nel futuro
di avere una visione chiara e ben definita che ci aiuterà a interpretando sempre meglio i nuovi stili di vita emergenti e il
raggiungere tutti i nostri obiettivi.
rispetto dell’ambiente non solo utilizzando materiali e materie
prime sostenibili, ma anche approfondendo soluzioni durature
ed efficaci.
3. Già da alcuni anni abbiamo iniziato a ripensare le nostre linee in
un’ottica sostenibile che va dalla ricerca di nuove formule, con
attivi biodegradabili, alla scelta del pack con materiale riciclato,
fino ad arrivare alle modalità di utilizzo dei nostri prodotti sia in
I-Chen Zuffellato, Managing Director, Caliven salone sia a casa. Siamo un’azienda giovane, nata con la voglia di
1. Qualità, affidabilità e gentilezza che ci ha permesso di coltivare portare cambiamento, e questa vision la plasmiamo in tutto ciò
che sviluppiamo ogni giorno, nella ricerca, nell’innovazione e
rapporti di fiducia e a lungo termine con i nostri clienti. nella sostenibilità.
2. Anche se la nostra azienda è già riconosciuta a livello europeo
e italiano, c’è sempre possibilità di sviluppo in questi territori. 4. Inizieremo il nuovo anno lanciando un’affascinate novità nel
Stiamo anche lavorando a creare una community social per settore cosmetico professionale, siamo certi che la situazione
alimentare uno scambio di saperi e creatività. Emanuele D’Arrigo, Direttore Marketing, Fisiocosmetica che stiamo vivendo a livello mondiale ha lasciato in noi un forte
desiderio di riscoperta e di nuove esperienze, ed è ciò che ci
3. Come Caliven abbiamo a cuore il pianeta e vorremmo creare una 1. Unire passione artigianale e tradizione con una visione auguriamo di far vivere nei nostri saloni a livello internazionale,
piattaforma per incentivare l’acquisto di Testamodelle di seconda industriale che guardi al futuro e all’innovazione tecnologica. perfezionando e valorizzando il tradizionale servizio di bellezza e
mano. Inoltre utilizziamo materiali atossici e presenteremo dei Forti di una formulistica con oltre mezzo secolo alle spalle, e benessere, migliorando l’esperienza delle nostre ospiti.
nuovi modelli che diminuiscano l’utilizzo di materie prime con con la propensione al miglioramento continuo, Fisiocosmetica
un risparmio anche nei trasporti. si presenta oggi sul mercato con una gamma di prodotti ampia,

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